Noi abbiamo delle regole.
Incarico, pubblicità, proposta, accettazione… e poi le parti s’incontrano al preliminare.
Con il caffè delle dieci le abbiamo infrante tutte. E ci è piaciuto!
Sandra e Mauro cercano casa da un paio d’anni, ogni tanto ricevono una telefonata “Ciao sono Sabrina di Malquati, come state? Ho una nuova proposta per
voi…”, e finalmente arriva quella giusta.
È amore a prima vista per Sandra mentre Mauro deve riflettere.. ma attenzione: colpo di scena!
Sabrina ha proposto loro una casa che ancora non è ufficialmente in vendita, e devono riflettere anche i proprietari che non hanno urgenza di vendere e, a un certo punto, pare nemmeno tanta voglia!
Sandra e Mauro determinati offrono prezzo pieno e condizioni eccezionali, ma i proprietari faticano a cedere.
Come si sblocca la trattativa? Ascoltando il cliente. In questo caso, i proprietari avevano, anche e soprattutto, una gran voglia di lasciare la loro casa alla “persona giusta”.
Detto fatto.
Un domenica mattina Sabrina organizza, a casa dei proprietari, un “caffè delle 10”, tutti insieme, con Sandra e Mauro.
L’incontro è decisivo, e l’affare si chiude.
Noi abbiamo delle regole. Tra le prime o forse la prima, sapervi ascoltare.
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